Գործարար ծրագիր

Ծրագրի անվանումը ՝ Little taster

Կազմված է՝ 15․05․2024  

Վայրը՝ Մխիթար Սեբաստացի կրթահամալիր  

Ծրագիրը՝ մանկական սնունդ

Դասընթացավար՝ Նելլի Գեղամյան 

Ամսաթիվը՝   15․05․2024

Բջջ. հեռախոսահամար ․․․․

Ամփոփագիր

1․ Ծրագրի հակիրճ բնութագրությունը

Մանկական սննդի շուկա է մուտք գործում նոր արտադրություն, որի առաջնային նպատակն է թողարկել բացառապես անվտանգ, առողջարար և հակաալերգիկ մանկական սնունդ։ Արտադրությունը գտնվում է Հայաստանում, ակնկալում ենք մեծ վաճառքներ։

2․ Ձեռնարկատիրոջ հակիրճ բնութագիրը

Ես Մերի Խաչատրյանն եմ, սովորում եմ Մխիթար Սեբաստացի կրթահամալիրի Քոլեջում։ Դեռ մանկուց յուրահատուկ սեր ունեմ երեխաների նկատմամբ, հետևաբար կարևորում եմ նաև նրանց առողջությունը, դրա համար որոշել եմ ատադրել առողջարար և վիտամիններով հարուստ մանկական սնունդներ ՝ նախատեսված 1-4 տարեկան երեխաների համար։

1․ Մարքեթինգի պլան

1.Ապրանքի/ծառայության նկարագրությունը

Մրգային և բանջարեղենային շիլաներ, տարբեր թանձրությունների ՝ կախված երեխայի տարիքից։ Սնունդը լցված է լինելու 80գ և 120գ տարողություններով տարրաների մեջ, վաճառվելու է ստվարաթղթե տուփերով և ստվարաթղթե տոպրակներով։

2.Ապրանքի/ծառայության մրցունակության գնահատում

Մայքլ Փորթերի մրցակցային 5 ուժերը

• Մրցակիցներին և մրցակիցների շուկայական ազդեղությունը (ինչը կարող է ամփոփվել մրցակցության պրոֆիլի միջոցով), սպառող/հաճախորդներին և նրանց շուկայական ազդեցությունը

Մրցակիցների շուկան շատ մեծ է, որոնցից են ՝ Фруто НЯНЯ, Агуша, HIPP, Kabrita և այլ բարձր ճանաչում ապրանքանիշներ, սկզբում դժվար է լինելու։ Սակայն մեր առավելությունն այն է, որ մեր արտադրանքը պատրաստվում է Գեղարքունիքի մարզի բերքառատ դաշտերի և այգիների պտուղներով։

• Սպառող/հաճախորդներին և նրանց շուկայական ազդեցությունը։

Նպատակային գնորդները բոլոր այն մայրիկներն են, որոնք ունեն 1-4 տարեկան երեխաներ, ուստի սկզբում կլինեն ռիսկեր, քանի որ այն մանկական սնունդ է և միայն փորձելուց հետո գնորդը երկրորդ անգամ կարող է գնել, իսկ ավելի հաճախ ծնողները նախընտրում են իրենց ծանոթ և փորձված ապրանքանիշները, որոնք երեխայի մոտ չեն առաջացրել ալերգիկ ռեակցիաներ։

• Փոխարինող ապրանքների հայտնվելու վտանգ

Շիլաներին փոխարինող ապրանքները կախված տարիքային խմբից, հիմնականում կաթնամթերքներն են ՝ մածունը, թթվասերը, կաթնաշոռը և յոգուրտը, սակայն հիմնականում փոխարինող ապրանք հանդիսանում են մրցակցային ապրանքանիշները (Фруто НЯНЯ, Агуша, HIPP, Kabrita)։

• Մատակարարների իշխանություն

Շիլաները պատրաստվում են բացառապես էկոլոգիապես մաքուր մրգերից և բանջարեղեններից, դրանց մի մասը աճեցվում են մեր սեփական այգիներում և դաշտերում, իսկ մյուս մասը ձեռք է բերվում մթերային խանութներից, ուստի հումքի մատակարարման խնդիր չի դիտվում։ Ինչը չենք կարող ասել փաթեթավորման և տարրաների մասին։

120 գ ապակե տարրայի մատակարար

Zhejiang Ukpack Packaging

Գին ՝ մոտավորապես 650դր

Թղթե տոպրակի մատակարար ՝

greenshop.am

Ստվարաթղթե տոփի մատակարար ՝

alibaba.com

• Շուկա մուտք գործող նմանատիպ սկսնակ բիզնեսների շուկայական ազդեցությունը

Առաջին հերթին մեր շիլաների առավելությունը կդիտվի այն, որ մրգերն ու բանջարեղենները աճեցվել են մեր կողմից, շիլաների վրա կնշվի տարիքային խումբը և ըստ դրա էլ բաղադրությունը, ինչպես նաև զանգվածի խտությունը, որը կախված տարիքային խմբից ՝ կլինի ավելի թանձր։

3. Գտնվելու վայրը 

Հիմնական վաճառակետը գտնվելու է Երևանում, իսկ դաշտերն ու այգիները, որտեղից ձեռք ենք բերելու հումքը, գտնվում է Գեղարքունիքի մարզում։

4. Ծրագրի աշխարհագրական ընդգրկումն ու հաճախորդները /շուկայի հատվածը/

5 W Շերրինգտոնի մեթոդը

մանրամասն սարքեմ

• Who

Ով է նպատակային գնորդները՝ բոլոր այն մայրիկներն են, ովքեր ունեն 1 – 4 տարեկան երեխաներ

• Why

Ինչու է սպառողը գնում ապրանքը ՝ էկոլոգիապես մաքուր է, առողջարար է և ոչ ալերգիկ

• What

Մանկական շիլաներ ՝ ըստ թանձրության, կախված տարիքային խմբից

• When

Մեր շիլաներն ունեն շուրջտարյա օգտագործում

• Where

Սկզբնական շրջանում մեր սպառողները կլինեն Հայստանի բնակիչները։

EST

HIPP

Фруто НЯНЯ

Агуша

7.Վաճառքի գին

Լրավճար – 50%

Շիլա 80 գ

300 դր – հումք, մատակարար

100 դր – մարքեթինգային ծախսեր

400 × (1+50/100​)=400×1.5=600դր

Շիլա 120գ

400 դր – հումք, մատակարար

100 դր – մարքեթինգային ծախսեր

500 × (1+50/100​)=500×1.5=750 դր

8.Վաճառքների ծավալների կանխատեսում

Ծավալային կանխատեսում 

	01․15	02․10	03․05	04.3	05.19	06.01	07.26	08.30	09.12	10.10	11.13	12.25
Little taster	Օր՝ 5  80գ  3  120գ	Օր՝ 15  80գ120գ 10	Օր՝  30 80գ 28 120գ	Օր՝  65 80գ 63 120գ	Օր՝ 96 80գ 99 120գ	Օր՝ 140 80գ140 120գ	Օր՝ 305 80գ 306 120գ	Օր՝350 80գ 324 120գ	Օր՝ 402 80գ396 120գ	Օր՝ 450 80գ44 2 120գ	Օր՝  500 80գ 506 120գ	Օր՝556 80գ, 556 120գ
Ընդամենը		25	58	128	195	280	611	374	798	892	1,006	1,112

9. Մարքեթինգային ռազմավարությունը

4P տեսություն

• Արտադրանք (Product)

Մրգային և բանջարեղենային շիլաներ, տարբեր թանձրությունների ՝ կախված երեխայի տարիքից։ Շիլաները պատրաստվում են բացառապես էկոլոգիապես մաքուր մրգերից և բանջարեղեններից։ Սպառողները հանդիսանում եմ 1 – 4 տարեկան երեխաները։

• Գին (Price)

Ապրանքի գինը հասանելի է լինելու յուրաքանչյուր մարդու, սակայն դա չի ազդելու որակի վրա, քանի որ արտադրանքը հենց մանկական սնունդ է, այդ դեպքում ռիսկը շատ մեծ էր լինելու։ Այսինքն այս դեպքում չենք կարող ասել, որ ցածր գինը նշանակում է վատ որակ։

• Առաջխաղացում ( Promotion)

Առաջխաղացման միջոցներ են հանդիսանալու ՝ SEO, Internet, B2C գովազդի տեսակները։

• Տեղ ( Place)

Ապրանքը կարող են ձեռք բերել Երևանում գտնվող մեր վաճառակետից։ Կախված վաճառքներից հետագայում կլինեն վաճառակետերի ընդլայնումներ։

10. Մարքեթինգի միջոցներ

SEO

Internet գովազդ

B2C գովազդ

11. Մարքեթինգային /իրացման/ ծախսեր

Ամսական ընդհանուր ծախսեր = Գովազդների ծախսեր + Փառատոնների նվիրաբերությունների արժեք + Տարածքի վարձակալության ծախս + Հոսանքի ծախս = 80․000 + 650․000 + 20․000 + 30․000 = 780․000 դրամ

Տարեկան ընդհանուր ծախսեր = Ամսական ընդհանուր ծախսեր * 12 = 780․000 * 12 = 9․360․000 դրամ